业务员职责-外贸业务员工作职责

一个称职的业务员职责参照表，你做到了吗？

1、在经理领导下,负责深圳地区的销售管理工作。

2、通过市场调查(网络、走访客户、文本资料等)了解所辖区域市场。熟悉所辖区域的资源状况,包括人口、工业水平、产品消费水平、销售目标及目标差距、同行在市场占有额等，根据以上市场情况，确定市场目标。

3、采集客户信息并进行有效过滤；建立完善的客户关系网；跟踪有意向的客户，直到完成销售目的；在合同期间认直跟进客户需要，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。 （这是业务员职责的重点!)

4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。

以上为基本的业务员职责，各企业可根据自身进行适当修改.