营销不只是销售现有的"东西"

营销 不只是销售现有的「东西」

摘录自：商智文化电子报 ~ 一次遇见 12 位营销大师      商智 313       2010/7/13

菲 利浦‧科特勒（ Philip Kotler ）──

被 喻为营销学之父，

全 球商学研究所最广为使用的营销教科书《营销管理学》的作者，

他 认为营销的挑战在于：

‧ 人们持续混淆营销和销售。

‧ 找出新方法来促使讯息和产品到达能因而受益的人们手上。

‧ 顾客教育程度提高，因此营销人要从真实或心理层面创造出产品差异。

行 销起点比产品出现早更多，而且比产品卖掉后持续更久。

听 取意见能够打开营销人员的眼睛，让他们看到新问题和新机会。